为了在市场运作中获得更多的主动性和话语权，礼品行业的经销商必须摒弃对制造商“等待、依赖和要求”的原始状态，将被动营销转变为主动营销，同时学会通过促销活动来规划市场，以刺激市场的消费潜力。那么，经销商在做礼品促销方案策划前，先想想这几个问题：
1.Why为什么要做促销活动
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有了解促销的起点，经销商才能更好地设计有针对性的促销计划。
2.When什么时候做促销
即促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要依据市场需求态势，及其国家法定假日特性、季节性等，科学安排营销的排挡，但在具体实行时，也要依据销售市场特性，竞争者趋势等，适度调节，不能盲目跟风、机械地去做营销。
3.Where在哪里做促销
即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。
4.What要做什么样的促销活动
是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。
5.Who谁来负责促销
即促销活动谁来具体负责实施。如果经销商计划的促销活动不失败，促销的细节必须明确，促销的各项内容必须向人们说明，这样每个人都有事情要做，一切都由别人来管理。只有这样，才能有组织、规划、实施和评估。同时，经销商还可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。
6.How如何做促销
促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂
7.How much促销费用预算
即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。
综上所述，如果经销商想提高他们的核心竞争力，他们必须做好促销计划。通过提前做好促销的设计和后期促销细节的实施，可以保证促销的有效运作，促进销售增长，保持市场活跃。
